John Lombela est un entrepreneur, conférencier international et visionnaire de descendance congolaise né dans la région du Kasaï et vivant actuellement en Afrique du Sud, un consultant chevronné dans le déploiement de solutions de qualité entreprise pour les moyennes et grandes organisations, un développeur de logiciels expérimenté, un licencié de l’Université de technologie de Pretoria (titulaire d’un baccalauréat avec une spécialisation en développement de logiciels), et fondateur d’Innovecs Consulting (une entreprise de conseil en informatique) ainsi que de Cryptovecs Capital SA (une société panafricaine de conseil et d’investissement spécialisée sur les actifs numériques). John nous parle des caractéristiques d’un entrepreneur, d’une entreprise et de la façon de s’élever au-dessus des eaux pendant la pandémie COVID 19.
Buzzz Magazine : Qui est un entrepreneur et comment s’assurer de sa réussite ?
John Lombela : Quelqu’un qui prend le risque de créer une ou plusieurs entreprises dans l’espoir de produire des résultats positifs, de générer de la richesse. Pour s’épanouir et réussir en tant qu’entrepreneur, il est important d’être animé par la passion de son métier, des challenges, des défis.
Nous confondons souvent l’homme d’affaires et les entrepreneurs, quelle est la différence ?
Je crois qu’un homme d’affaires est celui qui repère les possibilités de créer une ou plusieurs sources de revenus et décide d’allouer du capital[1]risque à l’exploitation de ses entreprises. Un homme d’affaires est motivé uniquement par le profit, tandis qu’un entrepreneur est motivé par la passion de résoudre des problèmes et peut soit allouer du capital-risque, soit simplement générer des revenus sans allouer de capital mais en organisant l’exécution de son ou ses projets pour générer des revenus. Un entrepreneur n’a pas besoin de commencer avec du capital, mais il peut se concentrer sur le développement de son projet et ce, jusqu’à ce que le capital atteigne le niveau de maturité adéquat pour son projet. Son objectif n’est pas de réaliser des bénéfices, mais de résoudre des problèmes. De trouver des solutions.
Quelles sont les meilleures pratiques/outils de marketing que vous recommanderiez pour le développement des entreprises, le marketing digital et l’image de marque personnelle ?
La maîtrise de tout le marketing social médiatique est importante à l’ère de l’information pour se démarquer et être reconnu pour ce que l’on offre comme service ou produit. La meilleure pratique serait de commencer par définir votre personnalité sur Internet, d’identifier votre public cible et de développer des stratégies pour atteindre ce public sur les différentes plateformes de médias sociaux. Pour exceller en matière de marque personnelle, il faut identifier sa voix unique qui façonnera la trajectoire de sa marque lors de la formulation des messages que son public doit entendre sur` les médias sociaux. Il est important d’avoir une voix unique (texte écrit ou vidéos) et un message cohérent (indépendamment des itérations ou des variations) pour que le public reconnaisse qui il suit et pourquoi il le suit. La cohérence et le réglage fin des heures supplémentaires sont importants pour déterminer ce que les gens veulent entendre et attirer le bon public.
Pensez-vous qu’il est important d’avoir des connaissances financières et pourquoi ? Quelles sont vos sources préférées pour élargir vos connaissances financières et commerciales ?
Pendant très longtemps, nous avons été loin de comprendre tous les aspects de l’argent, de l’épargne et des investissements. Il est extrêmement important d’avoir des connaissances financières, de comprendre au moins les aspects fondamentaux de la façon dont l’argent circule, pourquoi l’épargne est importante et quand épargner et quand ne pas épargner, ainsi que les raisons pour lesquelles nous devrions épargner ; et surtout mon préféré, l’investissement. Malheureusement, la majorité des gens pensent que nous ne pouvons apprendre ces choses que lorsque nous allons dans une école spécialisée qui les enseigne. Diplôme universitaire et économique ou école de commerce. Aujourd’hui, l’internet est un espace d’apprentissage ouvert où chacun peut apprendre de ceux qui, selon lui, ont les connaissances nécessaires pour enseigner ces choses. Les entrepreneurs doivent trouver un mentor efficace dès le début de leur parcours, qui leur apprendra à gérer leur argent, à investir et à vendre. Trouvez un mentor, soit physiquement, soit en payant en ligne pour un homme d’affaires réputé et prospère, entrepreneur qui propose volontiers de coacher les gens. Plusieurs ressources existent aujourd’hui, et je suis l’une d’entre elles aussi.
Quelle est la méthode la plus efficace pour permettre aux individus et aux organisations de découvrir et de conserver leur caractère unique ?
Brisez le cycle des mauvaises habitudes, combattez la voix négative qui s’élève en vous et identifiez les vraies raisons qui vous poussent à faire ce que vous faites ; quel est votre objectif pour accomplir ces choses. Déterminez ce qui vous différencie des autres personnes qui font peut-être la même chose et pour le même type de public. Trouvez votre élan et persévérez dans cette voie, en faisant toujours la même chose, encore et encore. Maîtrisez votre métier et devenez le meilleur. Au début, cela peut sembler nul, difficile et peu apprécié des autres, mais les gens auraient besoin de vous pour faire ce que vous savez faire de mieux. Cela seul deviendra unique et vous pourrez demander une prime pour cela.
Quels sont vos conseils aux entrepreneurs concernés par COVID19 ?
La pandémie a frappé chacun d’entre nous et elle l’a fait assez durement. Pour la première fois de notre vie (pour la plupart d’entre nous), nous devons apporter un changement massif à notre façon de nous regarder, de mener nos affaires, de nous engager avec les gens qui nous entourent et, surtout, au type de soutien que nous pouvons apporter à chacun d’entre nous en ces temps difficiles et éprouvants.
Alors, que faites-vous dans ce genre de situation ?
Vous devez déterminer où vous voulez vous positionner. Être en affaires ne signifie pas toujours devoir encaisser chaque centime d’un client. Il s’agit aussi d’être capable de donner un coup de main à vos clients. Les clients ne peuvent pas vous payer non pas parce qu’ils ne le veulent pas, mais parce que la situation dans laquelle ils se trouvent ne le leur permet pas. Ce que j’ai fait, c’est leur offrir mes services et leur permettre d’utiliser ma plateforme gratuitement.
Pourquoi ?
Tout d’abord, parce que notre modèle commercial nous permet de travailler à distance sans interruption. Presque tout se passe en ligne. Il s’agit de montrer au client que vous êtes là pour lui et que vous n’êtes pas juste là pour effectuer un paiement rapide mais pour établir des relations durables. Au bout du compte, lorsque la pandémie sera passée, non seulement le client sera un fournisseur loyal, mais vous aurez tissé un lien solide avec lui, et c’est là l’essence même des affaires.
N’ayez pas peur de parler à vos clients, de négocier avec eux et de trouver comment vous pouvez tous vous en sortir en minimisant les coûts, car si vous ne produisez pas de revenus, comment allez-vous payer tous les fournisseurs ? C’est pourquoi il est important de parler et de négocier avec eux afin de parvenir à un certain accord.
Quels sont vos projets pour le reste de l’année et comment pouvez-vous être contacté ?
J’ai toute une équipe qui travaille à la construction de la marque John Lombela, la marque numéro 1 de African Business & Entrepreneurship (African BAE). Je peux être contacté sur toutes les plateformes de médias sociaux avec mon nom John Lombela et ou sur WhatsApp pour ceux qui auraient échangé des numéros avec moi. L’objectif principal est de figurer sur la page de couverture de Forbes Africa d’ici la fin de l’année (COVID-19 ralentit en quelque sorte nos progrès, mais nous continuons à pousser). Ainsi, je fais beaucoup de choses pour avoir un impact positif sur la vie des gens et atteindre le but que Dieu m’a donné.
Propos recueilli par Kevina Tshibangu pour Buzzz Magazine
